Negli affitti brevi urbani una quota rilevante delle prenotazioni arriva negli ultimi 3-7 giorni. Uno sconto last minute ben calibrato trasforma notti a ricavo zero in ricavo parziale: meglio 60 € che una notte vuota, se i costi variabili sono coperti.
Perché ti riguarda come host
- Non esagerare con lo sconto: se diventa sistematico, abitui il mercato ad aspettare e il tuo ADR scende.
- Automatizza: i prezzi dinamici riducono il prezzo man mano che la data si avvicina, senza interventi manuali.
- Prepara l'operatività: chi prenota all'ultimo si aspetta conferma immediata e un check-in senza attese.
Il last minute è anche il modo naturale di riempire gap night e notti orfane che il calendario ha lasciato indietro.
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