Il termine nasce nelle compagnie aeree degli anni '80: i posti invenduti al decollo sono ricavo perso per sempre, esattamente come le notti vuote di un alloggio. Da lì l'idea di variare il prezzo in base a domanda, anticipo di prenotazione e stagionalità, invece di tenerlo fisso tutto l'anno.
Come si applica a un alloggio
- Le leve operative sono i prezzi dinamici, il soggiorno minimo e le restrizioni tariffarie.
- I risultati si misurano con ADR e RevPAR: prezzo medio da solo non basta, conta il ricavo per notte disponibile.
- La differenza con «revenue management» è più di etichetta che di sostanza: yield guarda al rendimento del singolo inventario, revenue all'insieme dei ricavi.
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